Alex Skouras: „Adevărata transformare a pieței a venit după criza din 2008, nu în timpul ei”

Alex Skouras, cofondator al dezvoltatorului imobiliar Alesonor, explică de ce momentul de cotitură al industriei nu a fost criza în sine, ci mai degrabă ceea ce a urmat, adică trecerea de la o piață condusă de volum la una condusă de valoare.

Alex Skouras este cofondator și Managing Partner al Alesonor, dezvoltatorul ansamblului rezidențial Amber Forest, un proiect ridicat pe 31 de hectare, în mai multe faze, cu aproximativ 300 de unități livrate până în prezent. Întrebat care e cel mai semnificativ moment din istoria imobiliarelor românești, Alex Skouras consideră că nu a fost nici boom-ul și nici criza.

Înainte de criză, evoluția fusese abruptă, dramatică, haotică, construind o bulă care nu avea cum să țină. Pe urmă, mentalitatea s-a schimbat radical. Dezvoltatorii, băncile, arhitecții au devenit mai mai profesioniști. Finanțarea s-a restrâns, băncile au impus criterii de analiză mult mai riguroase, iar urbaniștii și arhitecții au început să proiecteze produse adaptate nevoilor reale ale pieței. Acela este, în viziunea lui, momentul în care s-a trecut de la o piață a volumului la una a valorii, mai rezilientă și mai sustenabilă. Multe dintre standardele considerate astăzi normale erau, atunci, simple idei.

Întrebat ce poate înțelege un profesionist din imobiliare despre oameni, mai bine decât un urbanist sau un sociolog, Alex Skouras menționează un element concret: distanța dintre ceea ce declară clientul că vrea și ceea ce e dispus efectiv să plătească. Oamenii spun că vor sustenabilitate, natură, apropiere de birou, spații generoase – o listă lungă de dorințe. Dar când vine momentul compromisului, comportamentul lor real diferă de declarații. Acolo intervine dezvoltatorul, în clipa în care clientul decide unde își pune banii. Cu cât decalajul e mai mic, spune el, cu atât produsul livrat e mai bun și mai relevant.

În propriile cuvinte

Care e cel mai semnificativ moment din istoria imobiliarelor românești?

„Înainte de 2008, evoluția a fost abruptă, dramatică, haotică, nesustenabilă. Se crease o bulă. După criză, mentalitatea s-a schimbat radical. Acesta este, cred, momentul în care s-a trecut de la o piață condusă de volum la una condusă de valoare.”

Ce înțelege un dezvoltator despre oameni mai bine decât un sociolog?

„Oamenii declară că vor un proiect sustenabil, aproape de natură, aproape de birou, cu spații generoase. Dar când ajung să facă un compromis, comportamentul lor real diferă adesea de declarații. Cu cât decalajul dintre ce spun oamenii că vor și ce aleg efectiv este mai mic, cu atât produsul livrat este mai bun.”

Citește și:

Sorin Preda, Global Vision: Antreprenorii din perioada interbelică făceau fabrici, dar făceau și școli sau spitale. Se implicau mai mult în societate

Cristina Filip, Filip & Company: Aportul imigranților a fost foarte mare în economia interbelică

Dan Ștefan, Autonom: Dezvoltarea accelerată și curajul sunt printre lecțiile pe care le putem învăța din acest secol pierdut al afacerilor din România