Dorel Goia, TeraPlast. Enciclopedia antreprenorilor români

Dorel Goia este unul dintre cei mai puternici antreprenori români din industria materialelor de construcții. Este acționarul majoritar al TeraPlast, companie care listată la Bursa de Valori București.

TeraPlast a inaugurat în anul 2017, în Serbia, prima fabrică românească deschisă peste hotare din perioada de după Revoluție.

Numele omului de afaceri este legat în prezent de mai multe companii, precum La Casa, iar în trecut el a fost implicat în Rombat, Astral sau Maestro.

Primii ani

Dorel Goia a absolvit Facultatea de Istorie și Filosofie de la Universitatea Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, devenind ulterior profesor de istorie.^[1]

A devenit profesor de istorie în 1978 și a lucrat în această profesie până în 1989. În perioada dinainte de Revoluție a lucrat pentru a-și completa veniturile și a vândut jaluzele într-o perioadă, mergând din ușă în ușă cu o geantă diplomat cu mostre de culoare.

Când a venit Revoluția, Dorel Goia avea un capital de 300 de dolari. În ianuarie 1990 a plecat la Viena cu mașina Oltcit pe care o avea pentru a vedea modelul capitalist.

Timp de câteva luni, Dorel Goia a revenit în fiecare final de săptămână la Viena, unde se ducea să vândă mănuși din piele produse la Sebeș sau Târgu Mureș.

Fiecare drum cu mănuși la Viena îi aducea un profit de câteva mii de dolari.^[2] Mai târziu a început și să aducă televizoare recondiționate de acolo pentru a le vinde în România.

Primul business pe care l-a văzut la Viena și a vrut să îl replice la Cluj a fost o pizzerie, denumită NewCroco, pe care a deschis-o în august 1990 cu un credit de 600.000 de lei de la Banca de Investiții. Cu acea sumă puteai cumpăra atunci trei apartamente cu trei camere.

Creditul a fost returnat fără probleme, pentru că vânzările de pizza au mers bine, dar și datorită inflației galopante din România acelei epoci ^[3].

Următorul business pe care l-a deschis Dorel Goia a fost o casă de schimb valutar, la scurt timp după ce BNR a semnalat că urmează legalizarea acestei activități în economia românească, pentru a scăpa de bișnițarii specifici vremii.

A finanțat afacerea prin împrumuturi de la Banca Dacia Felix, pe care le-a și returnat, în contextul în care mulți clienți care au luat bani în acea perioadă nu i-au mai dat înapoi. În 1994, la trei ani de la lansarea afacerii cu schimb valutar, firma avea peste 200 de angajați și 44 de sucursale la nivel național.

Extinderea

Pe măsură ce afacerile lui Dorel Goia se extindeau, iar varietatea de produse comercializate creștea, omul de afaceri a vrut să intre și pe export de produse alimentare.

Printr-un angajat pe care îl avea în Chișinău, Goia a găsit un partener către care vindea conserve de legume și fructe, borcane cu murături, cu gogonele sau cu fasole cu cârnați, destinate piețelor din Republica Moldova și din fostul URSS, inclusiv din Rusia.

În aceeași perioadă l-a cunoscut pe Sorin Ghițe, care era implicat în afaceri cu televiziune prin cablu și avea nevoie de cablu coaxial pentru a scala businessul, întrucât exista un singur producător în România.

Prin activitatea de export în fostul spațiu URSS într-o perioadă în care vechiul sistem de decontare între țările membre CAER încă funcționa, Dorel Goia a acumulat ruble rusești și conexiuni de business.

A plecat în Rusia pentru a cumpăra cablu coaxial, alături de Horia Ciorcilă, astăzi președintele Băncii Transilvania. Cei doi au zburat cu avionul la Moscova ^[4] și apoi au mers câteva sute de kilometri cu un taxi până la o fabrică rusească, unde au găsit un furnizor.

După ce au comandat un stoc de cablu din Rusia, cei doi s-au confruntat cu realitatea că afacerea Sorin Ghițe și Puiu Popbaldi nu aveau capacitatea să pună repede la lucru toată acea materie primă.

Asta i-a împins pe Dorel Goia și Horia Ciorcilă să intre în afacerea cu cablu și să pună pe picioare operatorul de cablu Smart TV. Compania celor doi a încheiat un parteneriat cu TV Cablu, un alt operator de cablu din Cluj, iar în 2001 cele două companii au fuzionat, luând naștere Astral Telecom.^{^[5]}.

Astral Telecom a ajuns la 1 milion de abonați, iar în 2005 a fost cumpărată de compania UPC, pentru suma de 421 de milioane de dolari.

Dorel Goia și Horia Ciorcilă au făcut mai multe afaceri împreună, iar două dintre au apărut în piață sub brandul Maestro. Primul dintre ele este un producător de mezeluri, vândut către Caroli Foods în 2006 pentru 5 milioane de euro ^[6].

În 2006 a fost finalizată și clădirea de birouri Maestro Business Center, prima clădire office modernă din Cluj-Napoca, vândută în 2018 către fondul de investiții britanic First Property ^{^[7]}.

Dorel Goia a continuat să-și diversifice portofoliul de afaceri, iar în 2008 a intrat la producătorul de baterii Rombat, companie pe care a salvat-o și apoi a vândut-o către sud-africanii de la Metair Investments în 2012 pentru suma de 40 de milioane de euro ^{^[8]}.

Dezvoltarea TeraPlast

În 2006, Dorel Goia a început să investească la producătorul de materiale de construcții TeraPlast, iar în 2008, în urma listării la Bursa de Valori București, TeraPlast obținea 14 milioane de euro pe care i-a investit în retehnologizarea și extinderea capacitățior de producție.

De la momentul listării, Dorel Goia a fost acționar majoritar și președinte al Consiliului de Administrație TeraPlast.

TeraPlast a trecut cu bine prin criza financiară care a urmat, iar la zece ani distanță, în 2018, Teraplast avea afaceri de peste 800 de milioane de lei.

O mutare importantă a venit în anul 2017, când divizia TeraPlast Steel a deschis o unitate de producție în Serbia, inaugurând astfel prima fabrică românească dezvoltată peste granițe din perioada de după Revoluție.^{^[9]}.

În iulie 2020, TeraPlast a anunțat vânzarea diviziei Steel, din care fac parte fabricile TeraSteel România și TeraSteel Serbia, precum și producătorul de țiglă Wetterbest către irlandezii de la Kingspan Group, într-o tranzacție în valoare de 85 de milioane de euro ^{^[10]}.

Tot în 2020, TeraPlast a cumpărat pachetul majoritar de acțiuni la compania Somplast din Năsăud.^[11]

Grupul a reușit să își continue creșterea cifrei de afaceri și în timpul pandemiei din 2020-2021 ^[12], iar compania condusă de Dorel Goia a pariat pe investiții. În perioada 2021-2022, investițiile TeraPlast au fost de peste 200 de milioane de lei.^[13]

În 2022, Teraplast a renunțat la un proiect imobiliar pe care îl plănuia la Bistrița ^[14] încă din 2020 din cauza costurilor în creștere de la acel moment. Însă 2022 a fost un an de referință pentru extinderea internațională a companiei.

Teraplast a deschis în 2022 un nou depozit în Ungaria, care devenea atunci principala piață de export ^[15] a producătorului, depășind Germania.

Pe lângă investițiile anuale de ordinul zecilor de milioane de euro, Teraplast a cumpărat în 2023 compania Palplast ^[16], un producător din țevi de polietilenă din Republica Moldova, într-o tranzacție de 1,8 milioane de euro.

Câteva luni mai târziu, la începutul anului 2024, Teraplast a cumpărat grupul Wolfgang Freiler de la familia austriacă Uhl ^[17], care cuprindea fabrici în Ungaria și distribuție în Europa Centrală și de Vest. Tranzacția s-a ridicat la peste 16,5 milioane de euro.

În octombrie 2024, grupul a cumpărat pachetul majoritar din Optiplast ^[18], unul dintre cei mai mari producători de ambalaje flexibile din Croația. Compania produce saci menajeri, sacoșe pentru cumpărături și alte confecții și folii pentru ambalare.

În noiembrie, TeraPlast a inaugurat o fabrică de folii stretch Opal, în parcul industrial din Sărățel, Bistrița-Năsăud, după o investiție de 18,5 mil. euro ^[19], din care aproximativ o treime a fost ajutor de stat.

În decembrie, compania și-a continuat expansiunea în Europa, prin preluarea activelor de producția de țevi din PVC și PE deținute de Wavin Ungaria ^[20]. Valoarea tranzacției s-a ridicat la 7 milioane de euro.

În aprilie 2025, Teraplast a finalizat achiziția unui pachet de 51% din Aquatica Experience Group (AEG), furnizor de soluţii de tratare, epurare şi management al apei.^[21]

La finalul anului 2025, TeraPlast a vândut către compania românească FAR Foundation ^[22] terenul unei foste fabrici din parcul industrial Sărățel, Bistrița-Năsăud.

Alte afaceri

În afară de TeraPlast, omul de afaceri Dorel Goia este asociat în compania de construcții ACI Cluj, în care sunt acționari și Horia Ciorcilă, unul dintre fondatorii Băncii Transilvania și Ioan Așchilean.

Dorel Goia deține și lanțul de restaurante și brutării LaCasa.^[23] Acesta ajungea în 2019 la peste 40 de locații.^[24]

Omul de afaceri este acționarul majoritar al firmei care deține Magazinul Universal Maramureșul din Baia Mare.^[25]

Alte activități

În aprilie 2025, Dorel Goia a înființat, prin intermediul fundației sale „Ioan și Maria”, un centru afterschool în Cluj-Napoca ^[26], unde elevii de la școlile din cartierul Mănăștur, în special cei cu dificultăți materiale, își pot consolida informațiile primite la cursuri și pot desfășura diverse alte activități educative, în mod gratuit.

Articol actualizat în aprilie 2026.

[1] https://investitori.teraplast.ro/guvernanta-corporativa/consiliul-de-administratie-si-conducerea-executiva/

[2] https://cluj24.ro/interviu-cu-omul-de-afaceri-dorel-goia-revolutia-in-1989-m-a-prins-cu-un-capital-de-300-de-dolari-atat-aveam-bani-in-casa-243588.html?uord=INX_w_Pjgya8TB5DlZdlPRLP-EmtRCGxHN/gKRiAw_GwiFqDJqOOkG2LXhUkST6STfHOHgb8N/jFkuS8lSmDLVOOkGkxRhDPOUet9CLgTdxzUeicjRCzsVexHFOUmWsyQR7APBBz

[3] https://www.topantreprenori.ro/2019/05/07/profesorul-de-business/

[4] https://www.profit.ro/stiri/social/interviu-rar-cu-dorel-goia-revolutia-m-a-prins-cu-300-dolari-cum-a-plecat-cu-oltcitul-la-viena-pentru-a-vinde-manusi-cum-si-a-deschis-pizzerie-si-a-lansat-o-casa-de-schimb-valutar-celebra-22003346

[5] https://www.businessmagazin.ro/cover-story/un-pret-astral-1047983

[6] https://newmoney.ro/cum-a-ajuns-un-fost-profesor-de-istorie-unul-dintre-cei-mai-bogati-oameni-de-afaceri-din-transilvania/

[7] https://www.zf.ro/companii/horia-ciorcila-bt-si-dorel-goia-teraplast-au-vandut-cladirea-de-birouri-maestro-business-center-din-cluj-unui-fond-de-investitii-britanic-17335748

[8] https://www.mediafax.ro/economic/un-grup-sud-african-plateste-40-milioane-euro-pentru-bateriile-rombat-bistrita-9401518

[9] https://www.economica.net/prima-firma-de-productie-cu-capital-romanesc-deschisa-de-dorel-goia-in-strainatate-a-crescut-cu-53prc–exporturile-companiei_171701.html

[10] https://www.zf.ro/burse-fonduri-mutuale/tranzactie-majora-grupul-teraplast-controlat-de-dorel-goia-vinde-19439923

[11] https://www.teraplast.ro/comunicat/teraplast-cumpara-70-din-actiunile-producatorului-de-ambalaje-flexibile-somplast-nasaud/