Iulian Stanciu, eMAG. Antreprenori români BusinessPedia

Iulian Stanciu este Președinte Executiv al eMAG și un pionier al industriei de e-commerce din România. El coordonează dezvoltarea și extinderea grupului eMAG atât pe orizontală, cât și peste granițe, la nivel regional. Este implicat în eMAG, NOD, Flanco, Fashion Days, Sameday, Freshful, HeyBlu și Flip.

Pe lângă activitatea de la grupul eMAG, Iulian Stanciu a investit în alte companii, fonduri și vehicule de investiții prin vehiculul său de investiții, denumit Inspire Asset Management.

Dincolo de business, Iulian Stanciu este implicat în organizații, asociații și fundații precum Conservation Carpathia, Via Transilvanica, Edge Institute, Endeavor România, Asociația pentru Relații Comunitare sau fundația Nouă ne pasă.

Începuturi

Iulian Stanciu a fost dintotdeauna pasionat de programare, tatăl său fiind inginer proiectant, iar mama sa, profesoară de matematică. În anii ’89-’90 a făcut primii bani din programarea de jocuri pe calculator, pe care le vindea altor copii ^[1].

Liceul l-a făcut la Ploiești, iar în 1990 venea singur cu trenul la Clubul de Calculatoare de la Liceul de Informatică din București.

S-a înscris la Facultatea de Cibernetică din cadrul Academiei de Studii Economice din București. În 1998, când era în primii ani de facultate, a început să ia computere prin credit furnizor și să le vândă mai departe alături de prieteni și de fratele său.

Stanciu a renunțat la studii la începutul anilor 2000, când era în anul IV de facultate^[2], moment în care a intrat în distribuția de electronice și electrocasnice prin compania Asesoft Distribution, alături de Sebastian Ghiță, fost coleg de liceu.^[3]

Drumul antreprenorului

Iulian Stanciu și Sebastian Ghiță au fost parteneri încă de la începuturile Asesoft Distribution. Primul sediu al companiei a fost într-un apartament de pe Bulevardul Magheru din Capitală.^[4]

În anii 2000, compania Asesoft Distribution a crescut în mod constant, iar în 2008 a trecut la achiziții directe. În 2008, Asesoft a preluat 50% din acțiunile distribuitorului IT Combox Delivery, într-o tranzacție de 2 milioane de euro.

În martie 2009, grupul Asesoft a preluat partea de distribuție indirectă a companiei Flamingo.^[5] O lună mai târziu, grupul a preluat 51% din acțiunile retailerului online eMAG ^[6], înființat de Radu Apostolescu, Dan Teodosescu și Bogdan Vlad.

Odată cu preluarea pachetului majoritar din eMAG, Iulian Stanciu a devenit director general al companiei de comerț online, cu planul de a dezvolta retailerul pe modelul Amazon.

În 2010, grupul a preluat retailerul electro-IT Flanco, care intrase în insolvență la finalul anului 2009. Achiziția a fost realizată printr-o companie deținută în proporții egale ^[7] de Iulian Stanciu și Sebastian Ghiță și a presupus o infuzie de capital de 14 milioane de euro.

În 2010, Asesoft Distribution era cea mai mare companie de distribuție IT&C din România.^[8] Distribuitorul reprezenta 65% din grupul Asesoft.

Un nou capitol

În 2010, Asesoft Distribution avea afaceri de 145 de milioane de euro și exporta în Republica Moldova, Bulgaria si Ungaria. În 2011, Asesoft Distribution s-a rebranduit în Network One Distribution (NOD).^[9]

Anul 2012 marchează un moment important în dezvoltarea businessului eMAG. Fondul de investiții sud african Naspers a achiziționat 70% din acțiunile eMAG ^[10], într-o tranzacție estimată la peste 80 de milioane de dolari, care a dus evaluarea eMAG la 120 de milioane de dolari. Iulian Stanciu a rămas la conducerea companiei.

În urma tranzacției, Iulian Stanciu a rămas cu 21,6% din acțiunile eMAG, iar Radu Apostolescu a păstrat 8,4%, în timp ce Naspers, care mai deținea în România şi procesatorul de plăţi PayU și platformele de anunțuri OLX.ro şi Autovit.ro, a preluat restul acțiunilor.

Stanciu afirma într-un interviu că a acceptat această tranzacție pentru a-l putea scoate pe Sebastian Ghiță ^[11] din acționariatul companiei eMAG.

La o lună după tranzacția eMAG-Naspers, Stanciu a cumpărat, pentru 9 milioane de lei ^[12], participațiile lui Sebastian Ghiță la companiile Flanco și Network One Distribution. Astfel, Stanciu a devenit unic acționar al celor două companii ^[13].

În acea perioadă, NOD avea afaceri de peste 200 de milioane de euro, în timp ce Flanco avea afaceri de 113 milioane de euro.^[14]

Iulian Stanciu se concentra pe dezvoltarea eMAG și în 2012 retailerul online a intrat pe piața din Bulgaria, iar în 2013 a intrat pe piața din Ungaria ^[15] și a preluat 90% din capitalul social al Conversion Marketing, agenție de performance marketing online înființată și condusă de Marius Pahomi ^[16].

În 2014, Radu Apostolescu, vicepreședintele eMAG, a hotărât să își vândă ultimele acțiuni pe care le mai deținea în cadrul afacerii ^[17] către Iulian Stanciu și grupul Naspers. Fondul de investiții deținea, în 2023, 80% din acțiunile eMAG, restul aflându-se în portofoliul lui Iulian Stanciu.

Un an mai târziu, în 2015, eMAG a preluat retailerul online Fashion Days, pentru a se extinde pe segmentul de fashion.^[18] Tot atunci, compania a intrat pe piața din Polonia ^[19].

Achizițiile au continuat, iar în 2016 eMAG a cumpărat retailerul online PC Garage ^[20]. La începutul anului 2020, Iulian Stanciu a cedat acțiunile deținute în nume propriu la PC Garage către Dante International, administratorul eMAG.^[21]

În 2017, eMAG a cumpărat compania de curierat Sameday Courier ^[22], înființată de Lucian Baltaru și Octavian Bădescu. În același an, eMAG a preluat 25% din acțiunile Zitec, unul dintre cei mai mari producători locali de aplicații online, în urma unei investiții de 1,7 milioane de euro ^[23].

Compania devine unicorn în 2018, după ce atinge o evaluare de 1 miliard de dolari, în urma unei tranzacţii de majorare a capitalului social al Dante Internaţional ^[24].

Următorul nivel

Anul 2019 marchează extinderea în alte șase țări: Austria, Serbia, Slovenia, Slovacia, Croația și Cehia ^[25], odată cu fuziunea cu Extreme Digital, retailer fondat în Ungaria.

De asemenea, compania intră pe nișa livrării de mâncare, după ce a cumpărat platforma de food delivery EuCeMănânc ^[26], pe care o transformă în Tazz by eMAG.

În 2021, când preia funcția de Președinte Executiv eMAG, Iulian Stanciu îi predă pălăria de CEO al eMAG lui Tudor Manea ^[27], fiind implicat în continuare în strategia de dezvoltare, în analiza, prioritizarea și aprobarea investițiilor și a bugetelor.

Tot în 2021, eMAG a intrat pe o piață nouă după ce a lansat hipermarketul online Freshful.^[28]

În 2022, eMAG a operat o fuziune între operațiunile sale din Ungaria și cele ale Extreme Digital din Ungaria.^[29] La începutul anului 2023, eMAG a extins serviciul Fulfilment by eMAG în Ungaria și în Bulgaria.^[30]

La începutul anului 2023, eMAG și-a lansat propriul IFN, sub numele de HeyBlu IFN, cu scopul de a finanța achizițiile online ale clienților.^[31]

Cu Iulian Stanciu ca Președinte Executiv, eMAG și-a extins operațiunile și a crescut în diferite direcții. În 2022, vehiculul de investiții eMAG Ventures a realizat prima sa investiție intrând în startup-ul românesc Flip.^[32]

În următorii ani, eMAG Ventures și-a majorat de mai multe ori participația și a venit cu mai mulți bani pentru dezvoltarea Flip.^[33]

La finalul anului 2023, eMAG a deschis la Budapesta unul dintre cele mai mari centre logistice pentru e-commerce din Europa Centrală și de Est, de 100.000 mp ^[34], în urma unei investiții de 100 de milioane de euro.

În aceeași perioadă, Iulian Stanciu și-a diminuat ușor participația la eMAG, ajungând sub 19%.^[35]

În 2024, eMAG și antreprenorul Alin Șerban au vândut compania Tazz către platforma finlandeză Wolt, controlată de compania DoorDash ^[36] din Statele Unite ale Americii, la cinci ani de când grupul condus de Iulian Stanciu a intrat în acționariatul Tazz.

În 2025, compania de curierat Sameday, parte din grupul eMAG, a preluat pachetul de acțiuni pe care îl deținea din 2017 compania eMAG la producătorul local de aplicații Zitec.^[37]

Tot la începutul anului 2025, eMAG și IFN-ul HeyBlu, parte din grupul eMAG, au cumpărat compania Orange Money.

În 2025, compania de curierat Sameday, controlată de eMAG, a cumpărat competitorul Urgent Cargus, de la fondul de investiții Mid Europa Partners, într-o tranzacție aprobată de Consiliul Concurenței în 2026, cu condiții.

În perioada 2025-2026, eMAG a operat o serie de mutări importante pe piața din Ungaria. A scos la vânzare depozitul de peste 100.000 mp din Ungaria, iar compania de curierat Sameday a vândut operațiunile din Ungaria către Poșta Austriacă la începutul lui 2026.

În 2026, eMAG a marcat o nouă premieră și a lansat iZi, primul agent conversațional de shopping dezvoltat în România.

Alte investiții

Pe lângă activitatea de Președinte Executiv eMAG, Iulian Stanciu s-a implicat și în alte afaceri. El a investit în Berăria H și a preluat 25% din acțiuni ^[38] încă din 2014, înainte ca locația să fie deschisă, dar în 2019-2020 și-a vândut participația.^[39]

În același timp, Stanciu controla prin intermediul NOD compania Atelierele Pegas.^[40] Printre brandurile românești consacrate pe care le-a revitalizat Iulian Stanciu se numără televizoarele Diamant ^[41] și electrocasnicele FRAM.^[42]

A înființat în 2024 vehiculul de investiții Inspire Asset Management pentru a-și gestiona participațiile și investițiile. În același an, compania a preluat prin bursa de la București un pachet de 33% în compania Foraj Sondele Videle, de la omul de afaceri Sever Raicu.^[43]

În 2024, Stanciu a intrat ca investitor în fondul de investiții ^[44] Morphosis Capital II, care a investit până acum în școala privată Mark Twain International School și în retailerul La Cocoș.

Antreprenorul a mai investit în fondul Booster Capital, creat de Șerban Roman, Laurențiu Ispir și Vlad Tabacu, în fondul BoldMind, creat de Dragoș Roșca, în fondul local V7 Capital, condus de Iulian Cârciumaru, în fondul regional Integral Capital Group, dar și în Endeavor, fond global cu prezență locală, biroul local fiind condus de Mihnea Crăciun.

Pe lângă investițiile pentru randament, Iulian Stanciu a dezvoltat și un pilon de social investing, prin care a investit în AFIN IFN, care finanțează economia socială, în Seedblink, care sprijină antreprenoriatul la nivel de seed și în Growceanu, care sprijină la nivel de pre-seed.^[45]

În 2025, Iulian Stanciu și Adrian Crețoiu, președinte al consiliului de administrație la Foraj Sonde Videle, au preluat compania Argenta SRL, care realizează construcții metalice.

În perioada 2025-2026, Foraj Sonde Videle, controlată de Stanciu și Crețoiu, a preluat companiile Raffles Energy și Zenith Resources, dar și unele părți din activitatea grupului german KATT în România.