Horațiu Țepeș, Bilka Steel. Antreprenori români

Horațiu Țepeș, proprietarul producătorului de acoperișuri Bilka, și-a început cariera antreprenorială în anul 2007, când firma la care lucra a fost vândută către concurență. Horațiu Țepeș a avut de ales: să lucreze la concurență sau să înceapă propriul business. A ales a doua variantă și a creat în următorii ani liderul pieței de acoperișuri din România.

Începuturi

Horațiu Țepeș s-a născut în Făgăraș, în județul Brașov, iar în 1998 s-a mutat la Sibiu pentru a urma cursurile facultății de inginerie ^[1] din cadrul Universității Lucian Blaga.

În 2004, când era în ultimul an de facultate, el s-a angajat la Rova, un grup slovac din domeniul producției de țiglă metalică. La sfârșitul anului 2004 era deja director comercial la Rova, unde se ocupa atât de partea tehnică, cât și de vânzări.

În căutare de noi clienți, el i-a propus patronului grupului slovac să deschidă și un punct de vânzare în Făgăraș, însă acesta nu a fost de acord inițial. El s-a răzgândit atunci când Horațiu Țepeș a venit cu ideea de a deschide respectivul punct de vânzare pe o firmă proprie.^[2]

Așa a pornit Horațiu Țepeș pe calea antreprenoriatului în 2005, prin firma HG Construct ^[3], concomitent cu activitatea lui din grupul Rova. În 2006 i-a propus grupului să deschidă împreună o firmă separată la Brașov pentru vânzare de accesorii pentru acoperișuri.

Conducerea grupului Rova a acceptat, iar Horațiu Țepeș s-a mutat la Brașov în acel an, unde se ocupa de dezvoltarea brandului Vios. Până la finalul lui 2007, Vios însemna deja afaceri de 5 milioane de euro.

În 2007, patronul Rova l-a anunțat că vrea să se retragă din România și începuse să negocieze cu grupul Lindab pentru vânzare. Deși i s-a oferit ocazia de a munci pentru Lindab, Horațiu Țepeș a pornit pe cont propriu și a înființat în 2007 producătorul de țiglă Bilka Steel.

Ca urmare a înțelegerii pe care a avut-o cu șeful Rova, Horațiu Țepeș a început ^[4] producția de țiglă metalică abia în 2008, după finalizarea tranzacției prin care Lindab a preluat operațiunile Rova și Vios în România.^[5]

Calea antreprenoriatului

Horațiu Țepeș a început inițial producția de țiglă metalică la Bilka Steel într-un spațiu de doar 4.500 de metri pătrați.^[6] Numele companiei a fost inspirat de numele unui sat din Bulgaria.^[7]

Antreprenorul a pornit pe drumul producției într-una dintre cele mai dificile perioade pentru economia mondială. Finalul anului 2008 a adus începutul crizei financiare globale, iar anul 2009 a fost dezastruos pentru economie.

Chiar în acea perioadă, Horațiu Țepeș își începea business-ul cu acoperișuri. Criza nu l-a speriat, ci l-a făcut să realizeze unde sunt oportunitățile. Antreprenorul a cumpărat o hală în suprafață de 12.000 de metri pătrați situată pe fosta platformă industrială Tractorul din Brașov și a mutat acolo liniile de producție.

Antreprenorul român a găsit în acea perioadă hala de 12.000 mp la un preț avantajos, în contextul în care un investitor turc modernizase hala pentru o unitate industrială automotive, dar proiectul acestuia a picat ^[8].

În anii ce au urmat, Horațiu Țepeș a mai cumpărat și alte foste spații industriale pe care le-a reamenajat pentru producția Bilka. A doua achiziție de acest tip făcută de Bilka a fost tot de la o companie cu probleme din domeniul automotive și tot pe o platformă industrială din Brașov, și anume Rulmentul.

În 2014, Horațiu Țepeș anunța achiziția fabricii Romlag Brașov, care intrase în faliment în 2011 ^[9]. Achiziția a fost parte dintr-un plan investițional în valoare de cinci milioane de euro care s-a derulat în perioada 2014-2016.

Dacă în 2014 Bilka avea hale de producție care se întindeau pe 17.500 mp, în urma achiziției activelor Romlag ^[10] halele companiei au ajuns la o dimensiune totală de circa 45.000 mp.

În 2017, Horațiu Țepeș a decis că a venit vremea să diversifice gama de produse Bilka și a achiziționat, pentru suma de 5,5 milioane de euro, platforma Hidromecanica 2, tot în Brașov ^[11], în apropiere de unitățile de producție de pe platformele Tractorul și Rulmentul.

Noua hală era destinată producției de panouri termoizolante. Achiziția a făcut parte dintr-un plan investițional aferent perioadei 2017-2020, cu o valoare inițială estimată la 20 de milioane de euro ^[12].

Următorul nivel

Horațiu Țepeș a reușit în 2021 să depășească pragul de 1,1 miliarde de lei ca cifră de afaceri, iar în perioada 2022-2023 a deschis treptat noua fabrică de panouri termoizolante ^[13].

Următorul pas pentru businessul Bilka însemna piața din Uniunea Europeană la acel moment. Horațiu Țepeș a anunțat în 2023 că în următorii cinci ani vrea să ajungă să aibă cel puțin o fabrică în afara țării ^[14].

În 2023, Bilka a continuat să facă pași în plan internațional, ajungând la 40 de milioane de euro venituri din exporturi. În același an, compania a deschis birouri în Bulgaria și Olanda, în timp ce avea reprezentanți proprii în Polonia și Slovacia.

În 2024, Horațiu Țepeș finaliza investițiile pentru proiectul de producție de pe platforma Hidromecanica 2 ^[15], cumpărată în 2017, valoarea totală ajungând la 35 de milioane de euro, de la o estimare inițială de 20 de milioane de euro.

În același an, antreprenorul lucra la finalizarea unui proiect pentru prima fabrică ^[16] Bilka din afara României. În 2025, Bilka avea în derulare o investiție pentru o nouă fabrică locală.